茅台镇牟池酒业

　　青城四月，春意盎然，河套金马，奔跑起航。

　　4月19日上午，由河套酒业集团主办的河套金马品牌上市战略解析会在呼和浩特市巨华国际大酒店隆重召开。河套酒业集团总经理、销售总公司总经理刘立清出席会议。销售总公司副总经理刘巨才、吕敬泽，北京海纳方舟咨询机构项目总监董立峰，销售总公司各部门负责人、意向客户区域办事处负责人以及来自全国各地的100余位经销商、糖酒快讯等行业知名媒体参加了会议。会上共发布了四款河套金马系列白酒，内蒙古自治区内发布了38°金马传说和42°金马传奇两款产品，区外为42°金马传说和45°金马传奇两款产品。在白酒行业依旧处于深度调整和转型的阵痛期，河套酒业以崭新的思维、先进的模式，打造出顺应企业发展的“清香战略大单品——河套金马”。经过岁月的千锤百炼和时光的匠心打磨，河套酒业始终以奋斗精神成为引领内蒙古酒业发展的一面旗帜。

　　大师酿造 纯正清雅 河套金马 汇聚创新

　　河套酒业集团总经理、销售总公司总经理刘立清做了主题为《大师酿造纯正清雅》的河套金马品牌战略解读，他和与会人员分享了白酒行业未来发展心得。尤其是有关在未来中国白酒行业的发展过程中，大单品的创新将引领行业新一轮发展的观点获得与会人员的一致认同。

　　刘立清指出，目前行业呈现名酒复苏、产品升级、行业分化、挤压竞争、品牌集中及渠道线上线下融合等特点。对此，他总结为4个关键词：分层拉升、缓慢反弹、主流突出以及创新驱动。在这种行业形势下，中国白酒将呈现出产品大集中、品牌新传播、渠道新模式、终端新零售等“一大三新”趋势。对于创新大单品的打造，刘立清强调企业一定要在充分考虑白酒发展的三个核心驱动要素，经济消费、政府政策和行业自身。

　　刘立清就河套金马酒在行业内具有三点创新进行了阐述：

　　第一，酒体创新，敢于不添加，以纯粮固态引领光瓶酒升级。目前，河套酒业集团拥有7大白酒生产基地，其中有5家生产清香型白酒，为了整合资源、实现内部资源的最佳优化，集团进行了大量深入的市场调查。根据调查结果，对清香型白酒进行战略定位与聚焦，推出“清香战略大单品——河套金马酒”，专做100%纯粮固态清香型白酒，并在白酒行业首次提出敢于不添加——不添加食用酒精，不添加香精，不添加香料的品质诉求与产品特点，主打中高端光瓶酒主流价位，争做“优质、大众”的清香型白酒产品，谋求以品质驱动市场运作。

　　第二，新文化创新与品牌营销创新。作为河套酒业战略新品，河套金马以“一起奔跑”为品牌诉求，产品定位符合80后、90后时尚化、国际化的消费理念。在包装方面，河套金马以简约的质感包装凸显品味，瓶形设计以流线型的线条设计凸显出时尚的定位，高档白色、蓝色水晶玻璃瓶棱角分明、简约明了，再加上包装的质感、瓶盖独特的线条切割，每一个细节都彰显出金马酒简约、时尚的品牌诉求。下一步，河套酒业将以“健康+运动”为主线，冠名或赞助重点区域跑步活动，合力做好“河套金马、一起奔跑”等具有健康理念的事件营销推广工作，和消费者线上线下积极互动，打运动、健康品牌，让品牌文化全面融入消费者情感，以此实现金马酒成功的市场运作与推广。

　　第三，渠道创新，持续推进经销商合伙人制度。金马酒将采取白酒合伙人模式，把经销商发展为合伙人，共创共享，利益分红。

　　刘立清希望大家能够抓住清香型白酒发展机遇、光瓶酒产品全面升级以及河套酒业强势复苏这三个机遇，与河套酒业共同成长，互助互利，合作共赢。相信在河套酒业的努力和全国经销商的支持下，河套金马会大有可为。

　　河套金马 坚守纯粮酿造、固态发酵

　　销售总公司副总经理刘巨才在会上致欢迎词，他代表河套酒业集团全体员工对各位领导、经销商朋友们的到来表示热烈的欢迎！对大家长期以来对河套酒业的支持、关爱和呵护表示衷心的感谢！他表示，为了整合资源、实现内部资源的最佳优化，河套酒业进行了大量深入的市场调查，对清香型白酒进行了战略定位与聚焦，继河套王和淡雅河套之后，推出了“清香型大单品——河套金马”，这款产品坚守100%纯粮固态发酵，争做“优质、大众”的清香型白酒新标杆，并谋求以品牌驱动市场，以品质驱动消费，翻开了河套酒业在清香型白酒领域崭新篇章。他相信，河套金马酒纯粮的品质、时尚的包装设计、全新的合伙人商业模式，一定会一马当先，在清香型白酒市场大放异彩，并成为白酒经销商的时尚新宠儿。

　　大师缔造 品质绝佳

　　北京海纳方舟咨询机构项目总监董立峰从清香型白酒的体验价值、技术价值、升级价值、产区价值、市场价值、品牌价值六个方面，向与会人员分析了清香型白酒的价值。他说，河套金马酒作为集团清香战略大单品，在品质上延续了河套对纯粮固态的坚守，由9名国家级白酒大师精益求精对工艺把关，并在传承传统清香型酿造工艺的基础上，采取了智能化、清洁化的生产工艺流程，使金马酒具有“绵、甜、软、净、香”等清香型白酒典型特征，同时还具有独特“清香纯正、醇甜柔和、自然协调、余味爽净”风格，从而保证了金马酒的绝佳品质与独特风格。

　　共谋发展 共话未来

　　会上，刘立清等领导对大家提出的关于河套金马产品规划、终端运营、市场推广、利益保障等问题一一进行了解答，清香酒事业部经理杜成福与经销商进行了河套金马战略合作签约仪式。

　　汇聚力量 赢得未来

　　会后进行了欢迎午宴，销售总公司副总经理吕敬泽致祝酒词，他表示，金马酒在白酒行业首次提出敢于不添加食用酒精、香精、香料；采取了全新的白酒合伙人模式，以“一起奔跑”作为金马酒的品牌诉求，契合了白酒新领袖的消费心理偏好。这是一次开拓性的创新之旅，也是我们汇聚力量，赢得未来的康庄大道，它必将寄托着我们的梦想步入快速前进的轨道，走向灿烂辉煌的美好明天。

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